外貿的入行門檻很低，你們只要善于溝通、懂得一點技巧、英語熟練，就可以做外貿。但是，要把外貿做好很難，不是每個人都可以做好外貿。

第一大難關：堅持

進入外貿行業的每一位新同行，都會有那么一個經歷，那就是出單好難。往往是過了兩三個月，甚至半年，也依然沒有一單?？粗黄疬M來或著可能比自己晚來的同事都有單了，那時候的壓力不言而喻。就算是碰到一個比較理解你的老板，知道你一直在努力工作，可是你依然會感覺到沉沉的壓力壓的你難以喘氣。很多人就是這個時候放棄了，先是對這個行業產生懷疑，再就是對自己產生懷疑，總之，就是放棄了。

其實，很多客戶不可能是在你跟他溝通一兩次之后就馬上下單給你的，難道你自己收到別人的郵件一兩次之后，就會買其推銷給你的東西？明顯不可能。這當然需要一個不斷溝通的過程，而且這也是彼此增加了解，彼此信任的一個過程，這時間有長有短，完全看個人運氣，但大部分的還是會有幾個月的過渡期的，這才是正常的現象，堅持不下來，你自然是在快到終點的時候給放棄了，雖然你說你沒看到終點，但不代表終點就離你很遠。

第二大難關：耐心

提到這一點，很多人可能會覺得自己耐心還不錯的。真的是這樣嗎？讓我們來舉個例子。

當一個潛在客戶對你提出要求的時候，很多的時候，我們的一些業務員，尤其是老業務員，在剛開始的時候，還會有問必答，可當客人問的問題次數較多，或者反饋并不是自己期待的那樣的時候，就會變了臉色。尤其是當得知客戶的采購量很小的時候，就更不樂意了。至于之后還怎么繼續跟這種客戶，那就天知道了。

其實，這就是耐心了。不要覺得客人很煩，客人煩你，說明客人想要多了解你和你們的產品。這個時候你就更需要耐心地去做好各種事情，也只有這樣，客人才會信任你，才會給你訂單。

第三大難關：懶惰

人都是有惰性的，尤其是在外貿這個行業里面，惰性更是體現的比較具體。

還是一樣的例子，當客人只給了你一個簡單詢價的時候，我們當中有相當一部分的人就是直接一個價格郵件回復過去了，有的人可能還會好一點，就是回復的時候，順便問了下客人需要的具體型號。就這么簡簡單單的把客人打發了，運氣好一點的，還會收到客人的詳細一點的回復，然后繼續問客人各種等等，最終，客人消失不見，然后自己在那邊發牢騷，沒訂單啊沒訂單。

這個例子并不是說不要去問客人東西，搞不清楚客人想要的是什么當然不可能給出正確的價格?？墒悄愕哪X子是漿糊么？就這么直愣愣的問過去，是你給客人找麻煩，客人還會再來理你才怪了。

通常，碰到這種客人沒有明確信息的詢價，我只要知道這不是釣魚郵件就ok，那我一般都會給上2-3款我認為我們比較常規的產品，或者銷量比較好的產品的價格給客戶，當然，是用提前做好的報價單模式，把該有的各種詳細參數，付款方式，MOQ，免費樣品，包裝，供貨量，生產周期，等等都展示給客戶作為一個參考。然后再順便詢問客戶，這是不是客戶想要的？客戶的具體規格要求，數量等等一些信息。然后再來根據客戶回復的具體信息，進行有針對性的報價。

這里面，就有人說了。我們的產品都很好賣啊，而且有很多啊，你不給我具體信息，我怎么能報價？對于這類人，我真想說一句，你腦子就不會轉彎的么？不會自己去挑一兩款？有些人更直接一些，因為產品多，直接把一冊子的產品目錄丟給了客戶，這種人更可怕，因為客戶找你是不想自己麻煩，結果，你倒好，為了自己省力，把麻煩丟給了客戶。既然你不想自己麻煩，那么肯定的，客人也不會再來麻煩你的。

因此，想要做好外貿，不但要手腳勤快，更要腦子勤快。尤其是腦子必須得活，要是你懶得動腦，做什么都問著問那的，那么你最終也會懶得去拿訂單了。

第四大難關：運氣

這是外貿最讓人無語無解的地方，但外貿有些時候還真的需要一些運氣。如果自認為不是幸運的人，那還是別做外貿了。

其實，說來說去，外貿需要就是一個人不斷的去努力，去堅持，去思考，去反思?？菰餆o味的流程，真的是流程，不管是平臺、搜索引擎或者說加入聯合國采購來找客戶，每天都是千篇一律的工作，讓人枯燥的乏味。當客人有回復你的時候，這又是一個充滿了斗智斗勇的過程，當你成功攻克了一個客戶的時候，那種成就感又會讓你甘之如飴，就好像你征服了全世界一樣。

外貿并不是一件輕松的活，沒有點心理準備的人還是早早放棄了吧。同時，外貿又是一個開闊你的眼界，滿足你的征服欲的一份工作，你要是有點野心，想讓自己變的更好，那就堅信自己，在外貿的征途中會越走越遠吧。

信息來源（外貿經驗俱樂部 亞洲再生業）